来源:益盟 2019/02/22 21:49:58
实业方面压力也很大,就连头部企业格力电器,面对2023年6000亿的销售目标,都启动了“全员销售”模式。此前多家媒体报道称,“每位员工年销售任务1万元,卖多有佣金奖励,卖少有考核。”至于是不是真的卖少有考核,公司官方最新回应表示,完不成没事,主要是激励大家,培养大家的主人翁意识。“卖或不卖,卖多或卖少,都由员工自己决定。”
近期,不少科技企业纷纷被曝出裁员的消息,易到资金链断裂,滴滴被传全年巨亏损109亿,因为裁员补贴高(网传入职一年能拿到五六万),甚至出现了员工“求被裁”的情况。
实业方面压力也很大,就连头部企业
至于是不是真的卖少有考核,公司官方最新回应表示,完不成没事,主要是激励大家,培养大家的主人翁意识。“卖或不卖,卖多或卖少,都由员工自己决定。”
但根据网友们的经验,并不这么认为。
其实早在前几年,格力也曾针对公司手机、冰箱、净水器等产品进行过类似的“全员推销”。
但这次不同,有
此前在2月2日,
当前,格力拥有8.5万名员工,按照每人完成1万元的销售任务来看,格力员工能创造8.5亿元的销售额。
网友纷纷热议,董明珠又要搞销售老本行了?毕竟董明珠自己是销售出身,从上世纪90年代担任格力的经营部长,到如今成为公司的核心,在此期间,
不过,8.5亿的销售对于董明珠2023年要卖6000亿的大目标,仍是杯水车薪。
在1月的格力股东大会上,董明珠已经透露,2018年实现的营业总收入为2000亿元—2010亿元。也就是说,格力还需要保持近25%的年增长率。
但目前楼市低迷的环境下,空调家电行业普遍迎来增长“天花板”。今天(2月22日)最新公布的70个大中城市楼市数据显示:
一二线城市新建商品住宅销售价格环比微涨,二手住宅销售价格下降;三线城市环比涨幅均回落。
简单一句话总结就是,领涨不是“北上广”,反而是“诗和远方”(大理、吉林、锦州、秦皇岛)。
而
同时,格力空调的毛利率也在下降。据
如今的格力,想仅仅依靠空调等家电再持续保持高增长,已经没有那么简单。在这种情况下,没有什么事情比扩大销售额更重要了。日本企业家稻盛和夫就曾提到过,“萧条时期,全体员工都应成为推销员。”
虽然格力离萧条相去甚远,业绩表现也一直很优异,但大环境已经改变。
最新消息是,格力的竞争对手美的电器,已成功吸收合并
董明珠也有自己的应对方式,押宝智能制造与芯片。“芯片,我是一定要做的。”
此前,
2018年下半年,董明珠高调宣布进军芯片领域。全资10亿元成立珠海零边界集成电路有限公司,经营范围半导体、集成电路、芯片等业务。因此,格力未来新增长点的关键,就是能否在多元化领域打开局面。
接下来的三年任期,即便对强悍的董明珠来说,也将会是一个非常艰巨的挑战。