为了6000亿! 董明珠一声令下 格力8万员工“全员销售”

来源:益盟 2019/02/22 21:49:58

实业方面压力也很大,就连头部企业格力电器,面对2023年6000亿的销售目标,都启动了“全员销售”模式。此前多家媒体报道称,“每位员工年销售任务1万元,卖多有佣金奖励,卖少有考核。”至于是不是真的卖少有考核,公司官方最新回应表示,完不成没事,主要是激励大家,培养大家的主人翁意识。“卖或不卖,卖多或卖少,都由员工自己决定。”

    近期,不少科技企业纷纷被曝出裁员的消息,易到资金链断裂,滴滴被传全年巨亏损109亿,因为裁员补贴高(网传入职一年能拿到五六万),甚至出现了员工“求被裁”的情况。

    实业方面压力也很大,就连头部企业格力电器,面对2023年6000亿的销售目标,都启动了“全员销售”模式。此前多家媒体报道称,“每位员工年销售任务1万元,卖多有佣金奖励,卖少有考核。”

    至于是不是真的卖少有考核,公司官方最新回应表示,完不成没事,主要是激励大家,培养大家的主人翁意识。“卖或不卖,卖多或卖少,都由员工自己决定。”

    但根据网友们的经验,并不这么认为。

    其实早在前几年,格力也曾针对公司手机、冰箱、净水器等产品进行过类似的“全员推销”。

    但这次不同,有格力电器内部人士向媒体表示,这次“全员销售”活动涉及的品类很广,“基本上家电产品都可以卖”。

    此前在2月2日,格力电器公会发布了名为《万人万店,让世界爱上中国制造|一文玩转全员销售平台》的一篇文章,文中表示:“为贯彻落实2018年度干部会议上董事长关于‘全员销售’的重要指示。格力商城在春节期间,推出‘春季超级推荐月’活动,员工在‘全员销售平台’向朋友推荐格力优质产品。”

    当前,格力拥有8.5万名员工,按照每人完成1万元的销售任务来看,格力员工能创造8.5亿元的销售额。

    网友纷纷热议,董明珠又要搞销售老本行了?毕竟董明珠自己是销售出身,从上世纪90年代担任格力的经营部长,到如今成为公司的核心,在此期间,格力电器的销量连年上涨。

    不过,8.5亿的销售对于董明珠2023年要卖6000亿的大目标,仍是杯水车薪。

    在1月的格力股东大会上,董明珠已经透露,2018年实现的营业总收入为2000亿元—2010亿元。也就是说,格力还需要保持近25%的年增长率。

    但目前楼市低迷的环境下,空调家电行业普遍迎来增长“天花板”。今天(2月22日)最新公布的70个大中城市楼市数据显示:

    一二线城市新建商品住宅销售价格环比微涨,二手住宅销售价格下降;三线城市环比涨幅均回落。

    简单一句话总结就是,领涨不是“北上广”,反而是“诗和远方”(大理、吉林、锦州、秦皇岛)。

    而格力电器的空调销售也在“房住不炒”的政策下,受到了一定影响。据申万宏源研报数据显示,2018年12月,格力空调销量同比下滑了4.95%,其中内销滑了11.37%。

    同时,格力空调的毛利率也在下降。据格力电器2018年半年报显示,格力电器的家电制造和空调毛利率降到了过去2013年以来最低。空调毛利率34.37%,同比下降4.09%。

    如今的格力,想仅仅依靠空调等家电再持续保持高增长,已经没有那么简单。在这种情况下,没有什么事情比扩大销售额更重要了。日本企业家稻盛和夫就曾提到过,“萧条时期,全体员工都应成为推销员。”

    虽然格力离萧条相去甚远,业绩表现也一直很优异,但大环境已经改变。

    最新消息是,格力的竞争对手美的电器,已成功吸收合并小天鹅。而从众多媒体的报道中也可以看到,美的一直希望借助多品牌策略“阻击”海尔与格力。

    董明珠也有自己的应对方式,押宝智能制造与芯片。“芯片,我是一定要做的。”

    此前,格力电器的“多元化”并不算成功,格力手机、大松小家电、晶弘冰箱等在市场上的销量、占有率不具优势。

    2018年下半年,董明珠高调宣布进军芯片领域。全资10亿元成立珠海零边界集成电路有限公司,经营范围半导体、集成电路、芯片等业务。因此,格力未来新增长点的关键,就是能否在多元化领域打开局面。

    接下来的三年任期,即便对强悍的董明珠来说,也将会是一个非常艰巨的挑战。

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