3月31日下午，在走过杭州、合肥两座江南之城后，益盟杯“亚太地区商学院沙漠挑战赛”广州媒体沟通会如约而至。益盟股份华南大区总经理李晓光、益盟股份总公司市场部总经理陈晓冬、亚沙组委会代表罗素萍悉数亮相。

会上，因为价值观的契合而走到一起的两位合作伙伴——益盟股份和亚太地区商学院沙漠挑战赛，向大家展示了一段精彩的“B面人生”。就如益盟股份总公司市场部总经理陈晓冬说，许多事业有成的MBA都希望在亚沙接受精神洗礼，看似争名逐利的股民也希望在益盟得到专业提升，正是因为大家都愿意打破平凡A面，书写不一样的“B面人生”。

图1：益盟股份高层出席广州媒体沟通会

攻坚+守成，屡创佳绩

事实上，成立于2002年的益盟股份，也经历着A/B面的精彩蜕变。从让大家印象深刻的“益盟操盘手”起家，之后凭借能直击个人投资者痛点的投顾投教服务，益盟逐步成为了股民最值得信赖的证券投资顾问。值得一提的是，益盟已于2015年7月挂牌新三板，腾讯占比20%，是其第二大股东。

而此次活动的东道主，益盟广东分公司的“B面人生”，则更加让人印象深刻。据益盟股份华南大区总经理李晓光介绍，益盟广东分公司于2008年正式成立，起步于A股行情最艰难的时期。当时，“临危受命”的李总，需要从广东全省14家代理商手中接收1万多名用户。最终，益盟广东分公司在3个月内迅速完成了客服体系和市场销售体系搭建，并以用户流失率不足10%的成绩，在广东站稳了脚跟。 

图2：益盟股份华南大区总经理李晓光发表演讲

历经了几轮牛熊洗礼，益盟广东分公司不断壮大，近9年的时间，已经创造了2.5亿销售额。目前，广东分公司用户量达到1.2万，与此同时，其付费用户数也已过万，年销售额在3千万到4千万左右，年续费率近90%。无论是续费率、利润还是销售额，广州分公司的各项成绩，一直都牢牢占据益盟体系前三甲榜单。

服务+产品，模式创新

在李晓光总经理看来，能在实力不俗的益盟体系中保持前三甲，并且在广东成功与其他竞争对手拉开距离，服务是其首要利器。继2008年完成从代理商服务模式到分公司直营服务模式转变后，广东分公司就一直坚持客服专员制。现在，广东分公司正在努力由供给式服务模式转向需求式服务模式转变。而从益盟总部自上而下贯彻的“工具服务化”理念，也成为了广东分公司在投顾投教产品持续突破创新的灵感之一。

说到产品创新，益盟广州分公司也相当有发言权。事实上，广东分公司在2014年就推出了其进军投顾领域的拳头产品——“红棉金融服务平台”。而在投教领域，总经理李晓光本身就具有丰富的理论基础和实战经验，进入益盟不到一年时间即跻身益盟四大讲师之一，其独创的《四维K线》产品，已经成为益盟的明星课程之一。

图3：益盟股份高层接受广深媒体专访

据悉，《四维K线》主要帮助用户研究股票的“量、价、时、空”四个方面，是最基础但也最关键的技术面分析。从2016年推出到现在，《四维K线》系列产品获得了用户的空前反响，满意度高达99.5%，退货率直接为0，成为益盟体系中最受用户好评的投教产品，并且荣获益盟体系内“守正出奇”等奖项。

正如李总所说，在证券市场，要做一个赚钱的公司不难，但是要做一个长久的公司却很难。益盟即将迎来十五周年，益盟广东分公司也快要步入第十个年头，未来的路还很长。益盟广东分公司也将继续开发投顾、投教、量化等产品，帮助更多投资者开启精彩的“B面人生”！